Po tradicinio vasaros atostogų laikotarpio ir tikėtino vartotojų aktyvumo kritimo į rinką pamažu grįžta miego prekių, lovų ir čiužinių paklausa. Didėjančių pardavimų priešakyje, kaip ir anksčiau, yra virtualūs prekybos centrai, kurie krizę atlaiko geriau nei mažmeninė prekyba sausumoje.
Tai palengvina keli veiksniai, lemiantys situaciją. Pavyzdžiui, tinkama kainų politika, leidžianti parduoti lovas ir čiužinius beveik gamykline kaina. Tai taip pat apima pristatymo žemėlapio išplėtimą į atokius regionus. Galiausiai jie pritraukia tikslinę auditoriją sezoninėmis akcijomis, dovanomis, išpardavimais ir lojalumo programomis.
Kainos sumažinimas
Be to, prekybos centras ir toliau bendradarbiauja su pirmaujančiomis gamyklomis išskirtinėmis sąlygomis ir tai suteikia galimybę nustatyti minimalias daugelio produktų kainų etiketes. Tačiau didžiąją daugumą užsakymų galima užsisakyti ir be išankstinio apmokėjimo.
Tuo metu, kai kaina išlieka svarbiausiu pirkimo aktyvumo kriterijumi, prekybos centrai atsisako antkainių, siekdami padidinti auditorijos susidomėjimą. Tai taip pat leidžia saikingai pažaboti tam tikrų kategorijų prekių kainų kilimą.
Akcijos, dovanos ir premijos
Pavyzdžiui, dabar klientai gali užsisakyti čiužinį ar lovą mažesne kaina, o tiekėjas kartu su užsakymu atsiųs ir pagalvę, antklodę, antčiužinį, antklodę ar net kitą čiužinį. Nepaisant to, kad dovanų kaina yra mažesnė už pagrindinio pirkinio kainą, tokios „nemokamos“ premijos žymiai padidina susidomėjimą virtualių pardavėjų katalogu. Ir pačios parduotuvės nuo to nenukenčia, sulaukdamos lojalaus kliento, kuris ateityje greičiausiai grįš dar vienam pirkiniui.
Rinkodaros specialistų teigimu, šiemet išpardavimai ir dovanų dalybos prasidėjo anksčiau nei įprastai ir tęsis iki sausio antros pusės.
0
